【中国家博会】家居建材企业：掘金工程端市场 是机遇也是挑战

    家居建材企业：掘金工程端市场 是机遇也是挑战

为了深挖渠道潜力，赢得生存之战，各大家居建材企业动作频频，进行了多样化的尝试以及战略升级。除了最为火热突出的线上流量掘金，家居建材企业在房地产、家装和设计师平台等b端渠道上的密切布局也不容忽视，甚至可以说是以暗潮涌动之势力挽狂澜。

变局下 企业从零售到工程端 探索发展新赛道

中国建材流通协会行业研究部解读称，2020年，前所未有的新冠肺炎疫情给全国建材家居市场带来巨大的冲击，使得行业原本销量下滑的处境更为艰难，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为7624.17亿元，同比下降24.19%。

然而疫情这把“双刃剑”同样给行业带来新的发展机遇，行业发展于危机中育新机，于变局中开新局。零售下滑加之全装修房政策持续导向，市场变化敏锐度强的企业已率先在工程端“跑马圈地”。工程渠道区别于经销商渠道的方面在于：房地产商、酒店等企业具有更大话语权。特别是房地产商对于用料方面十分严格，通常用集团招标采购的方式与国内外知名品牌达成协议，以保障装修用料的质量。因此，更需要企业练好“内功”，提供更为稳定、优质的服务。

从2020年家居建材上市企业业绩也不难发现，江山欧派、我乐家居、三棵树、索菲亚等企业的业绩增长方式都高度受益于国家住宅精装修政策驱动的工程业务。比如江山欧派在2020年工程客户渠道销售规模持续提升。与万科、保利等多家大型房企达成战略合作伙伴关系，自身工程渠道的收入占比保持在90%以上。

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